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楼主有个学员，好不容易出了点单子，最近又遇见问题了。

前段时间一个客户联系好了说是要去看她们的工厂，头一天客户还跟该学员说第二天要去看工厂，第二天该学员到了客户说的酒店，但是发现客户已经跟其他供应商跑了，去看其他供应商的工厂去了，由于远道而来，不甘心，所以就在酒店等客户，一直等到晚上，客户回来了，该学员在酒店跟客户谈了一下产品的价格，付款方式，质量包装等等，然后客户说来不及看工厂了，第二天中午的飞机。

该学员呢，也赶巧了，第二天有另外一波客户要看厂，所以必须赶回去，跟客户谈完之后已经晚上十二点多了，连夜赶回去以后，第二天接待第二波客户， 回头该客户回国以后，该学员邮件联系该客户，然后事情过去快一个月了，该学员还是在联系该客户，但是呢，该客户已经不回复邮件了，Skype等网上聊天工具也不回复了，然后打电话也不接了。

其实，事情发生当晚，楼主就判断了，怎么判断的呢？

情况应该是这样的，其他供应商比该学员到宾馆早一步，所以接走了该客户，然后看完工厂以后，该客户对产品满意，价格也接受，当下已经确定订单了，但是客户返回宾馆以后发现该学员还在，一直等着他呢， 所以客户就应付一下该学员，跟着谈了一下产品质量，包装，价格等等， 最后该学员要请客户去看工厂，客户拒绝了，说第二天中午的机票，大家想想，如果客户当天看的工厂不满意的话，他会第二天飞走吗？当然前提签证有效期没有过，还有如果客户当天看的工厂满意的话，已经确定订单了，多在当地呆一天也没有什么意义，是吧。

事情过去将近一个月了，该学员问楼主， 其实楼主之前也遇见过类似的事情，是客户当时打电话说几点的飞机到机场，楼主安排去机场接待，可是到了机场以后没有等到客户，打电话给客户，客户说已经被其他供应商接走了，玩儿我呢是吧？

恰巧当时楼主也有另外两拨客户，所以就跟该客户说回头晚上宾馆找你去吧，对方ok，楼主接待完另外两拨客户之后去了宾馆，客户见了楼主第一句话l'am hungry!

放我鸽子，还要我请客，还好最后走之前给了一个柜的订单。

说了这两个故事之后，楼主想说什么呢？

我们做外贸的，需要及时判断客户意向，比如该学员当时的情况，应该可以判断出来他的客户已经确定下单给其他供应商了，这个失误就失误在了先机上，说白了，工厂和产品质量，区别不是很大，基本都可以让客户满意，客户先去看谁的工厂就有可能先被谁拿下，这就是掌握先机，先到者胜！

这种事情也要赶早，因为倒时差，客户多半早晨早起或者晚上睡不好，早晨早去接客户总比晚去的好，尤其现在很多情况都是狼多肉少， 你去晚了就让别的狼叼走了，呵呵，然后别的狼把肉叼走了，已经吃了， 你还在那里惦记着这个肉什么时候可以吃到嘴里！

其实做外贸也要稳准狠，看准了，稳稳的下口，拿下，不给其他对手留余地，不要肉被人叼走了，自己还一厢情愿的，期盼肉回来，要知道有采购需求也是有时效性的 ，过了那个村就没有那个地儿了，把握先机很重要，没有把握住的话，那调整一下心态吧，争取下次不要再错过了，希望可以给一些伙伴们一点启发。（文_老鸟Palato_本文转自外贸圈）