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先来说说行业和市场的定义吧：

首先，行业：生产同类产品或者提供相似服务，比如说餐饮业、保险业、广告业、建筑业、机械制造业、金属冶炼业等等。

再来说一下市场：市场，既可以理解为宏观意义上的交易市场，交易场所，也可以理解为我们所在的行业目前所处的环境，以前都是卖方市场，而现如今几乎都是买方市场。像我们做外贸的一般都是针对的国际市场。

其实说白了，了解国际市场和了解国内市场的方法几乎差不多。跟大家分享一下我平时是如何做的。

1）当我们刚步入某个新公司或者刚接触某个新行业时，我们往往会感觉到很恐慌，不知道这个行业都涉及到哪些产品或者服务，不知道该如何快速去了解它。这时候，我们最需要做的就是先把自己公司经营的产品或者服务弄明白。不管是生产型企业还是贸易型企业，我们都会接触到产品，既然是做国际贸易，那么我们首先必须要把我们需要出口或者进口的所有产品的英文名称全部列出来，有的人会问，那名称不就一种吗？！其实不是的，很简单的例子，拿我们这个产品来说吧，我们叫steel pipe，其他国家的就有叫steel tube的，还有的人家叫piping，甚至叫tubing。。。所以产品名称很重要，我们在搜索的时候必须要学会换着不同的名字去搜，这样才不会落下某个公司或者企业。

2）在列产品名称时，当然也可以利用翻译软件翻译成每个国家的语言，然后再利用他们每个国家的黄页去搜索具体这个国家都有哪些做这个产品的公司或者企业。我常用的是谷歌和雅虎，谷歌经常打不开，跳墙什么的也不管用，就果断放弃了，雅虎还可以，大家可以试试。搜索的时候可以直接输上名称搜，也可以先选择国家，然后用他们的语言去搜，我通常都是用英语的，还是拿我们公司的产品为例哈，看一下我搜索的：

大家有的时候会注意到下面的结果，一看，哇塞，居然有这么多条结果显示出来，我看到天黑也看不完啊！其实这时候，我们还要学会另一个技巧，每次搜索出来的无非就是那么几类的内容，包括公司网站、平台、解释介绍等等。大家一定要学会去看我们搜索出来的每一条显示在前面的网址。

如果第一眼看到的词或者短语让我们很熟悉，跟我们行业所涉及的产品很类似，这时候我们必须要点进去看看里面到底写的是什么，如果是一个PDF文档或者其他总是打不开的网页，我们可以直接把前面的网址复制下来去搜索这个网址，比如说httpwww.XXXXXXX.com httpwww.XXXXXX.net等等；如果是一篇介绍，或者对产品的解释什么的，那我们可以仔细看看人家是怎么用英语表达的，既能增加知识面，也能多了解一些产品的信息。所以说，搜索这一步也是很关键的。需要仔细的，认真的搜索，并筛查出对自己有利的信息。

3）搜索完之后，我们要做的就是把这些有用的信息整理下来，这时候，我觉得excel表格是最有用的，我们可以在表格中列出重要的信息，比如说第一行中写上公司名称、公司网址、国别、产品、公司类型、备注等等。当然我们可以添加任何对我们有用的信息，比如说跟踪情况、客户类型、客户意向产品等等。建立这样的一个表，我觉得对我来说很有用，我能清楚知道在哪些国家都有哪些相关行业的公司，他们都是怎么样的经营状况，什么类型的。。。其实当你搜索的多了，表中出现的公司多了的时候，你心里已经知道很多了，不管这个公司对你来说是不是有利润来源，都是值得我们去琢磨去研究的，我们可以从竞争对手那里学到很多的，商场如战场，同时，没有永远的敌人。 （文_jessy_本文转自外贸圈）