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3月28日，菜鸟网络在杭州召开发布会，正式对外宣布将牵头成立菜鸟联盟，联合行业各大物流公司最优质的资源，给网购消费者与商家提供优质物流服务，而此次发布会是菜鸟网络首轮超百亿融资后的首次集体发声。
 

那么菜鸟联盟到底是什么？能够给中国消费者带来怎样的价值？给中国快递行业带来什么样的变革…

菜鸟联盟战略解析：

定位：菜鸟网络CEO童文红在发布会上对菜鸟的定位：菜鸟联盟是一个开放的组织，只要物流合作伙伴致力于为消费者提供靠谱的物流服务，都可以加入这个联盟。

运营策略：而这个联盟将致力于为大家提供靠谱的购物体验，不断升级物流体验。在成立首期推出当日达、次日达等服务产品，并承诺“说到就到、不到就赔”。

推进计划：为鼓励商家选择菜鸟联盟，推动优质物流服务常态化，菜鸟网络还宣将拿出10亿元作为联盟启动基金，在5月28日前与菜鸟联盟合作的商家，将享受较大幅度的服务价格优惠。菜鸟联盟的正式推出，这是菜鸟网络完成首轮融资后的第一个大动作。

二、菜鸟联盟的价值

菜鸟联盟作为中国主流快递企业的抱团，到底能够给中国快递企业及消费者带来怎样的价值呢？

（一）对消费者的价值

1、物流服务提升：菜鸟联盟主要的服务产品有当日达、次日达、橙诺达、定日配送、夜间配送、送货入户、开箱验货、上门取退等。

2、网络布局：联盟首期已经在12个城市推出当日达服务，在90个城市推出次日达服务，并将首先在天猫上架。

那么今后消费者在天猫网购时，如果看到带有“当日达菜鸟联盟”和“次日达菜鸟联盟”特殊标识的商品，这意味着如果是当日11点前下单，商品当天就可以送达，如果是16点前下单，则第二天可以送达。

同时菜鸟联盟的服务还将有统一的客服，消费者投诉更便捷。如果不能兑现服务承诺，买家将获得赔偿。

对此菜鸟网络CEO童文红说，菜鸟联盟就是要给消费者提供这种“靠谱，说到就到”的物流服务。她认为电商接下来10年关键是看物流，菜鸟联盟的愿景是未来5到8年，要达到服务1000万企业，每年配送1000亿个包裹的能力。

（二）对中国快递企业的价值

菜鸟联盟的成立不仅为中国快递企业提供仓配网络、电子面单等基础设施，同时还会开放数据，把所有网状的供应链串起来，最后还会为各大快递企业提供云计算，帮助快递企业省掉大量的物理机、降低成本，提升企业精细化管理水平。

三、菜鸟联盟未来发展规划

菜鸟网络副总裁万霖说：“欢迎致力于提升物流体验的企业都参与进来，同时还透露到今年底，菜鸟联盟的当日达城市要达到20个，次日达区县要拓展到1000个，要覆盖10000个商品品牌，服务1亿消费者，而菜鸟联盟5～8年的愿景是要服务1000万企业，每年配送1000亿个包裹。”

为了鼓励商家选择菜鸟联盟，推动优质物流服务常态化，菜鸟网络在发布会上宣布将拿出了10亿元作为联盟启动基金。启动基金将主要用于推动商家和合作伙伴更好的提供升级服务，确保靠谱服务触达消费者。

万霖还表示，菜鸟联盟还将启动“早起鸟项目（EarlyBird Program）”，在5月28日前与菜鸟联盟合作的商家，将享受接近行业50%的价格优惠。

四、行业专家点评

在当前“互联网+物流”风生水起的今天，各种整合模式层出不穷，大多数所谓的“互联网+物流”平台的整合都是用物流整合物流，根本没有掌握住商流，没有商流的物流整合差不多都是在意淫。中国物流的运营，物流企业、物流运力资源一定是跟着货主走的，特别手上掌握物流计划的执行者。

在中国电商物流领域，谁掌握最大的话语权呢？当然是菜鸟。2015年200多亿的包裹中，大量的物流计划来源于菜鸟，所以在2016年的推出菜鸟联盟一切都是在理所当然中。

菜鸟联盟的商业价值：

1、促进了中国电商物流的深度整合：

虽然菜鸟的股东都有通达和顺丰，而且阿里也投资了百世物流、日日顺、卡行天下、上海万象、南京晟邦、陕西黄马甲、运满满等企业，但是从过去初期的格局来看，还只是业务对接和数据打通，此次菜鸟联盟的聚合，无形中再一次把资源进行整合升级。未来中国的电商物流平台方一定是向着开放协同方向的，菜鸟联盟的探索是有深远意义的。

2、业务发展的必然需求：

伴随这天猫超市的物流服务逐步成熟，农村电商物流的发展势头加剧，菜鸟必须在传统的快递整合基础上将快递+城市配送+骨干物流+云仓+最后一公里的地网有效的整合，真正的布局成熟的“天网+地网”战略。

3、为菜鸟的下一步融资加码：

马云的战略是四大上市板块：阿里巴巴（商业）+蚂蚁金服（金融）+菜鸟（物流）+阿里云（数据），这个战略布局下，刚刚完成近100亿融资估值500亿的菜鸟，未来究竟靠什么提高估值溢价呢？如果是天网的估值，那只是大数据的价值，如果要真正提升综合溢价空间，离不开深度的天网地网的融合，特别是地网的驾驭能力，此役整合完全是为了下一步的融资布局。

4、成就“互联网+物流”最有话语权的行业平台：

2015年“互联网+物流”风生水起，2016年陆续开始洗牌，这个时候真正的“互联网+物流”最后话语权的平台显山露水...这是捍卫其话语权的重要时机。

5、升级菜鸟整合企业的管控能力：

从菜鸟联盟推出的服务产品当日达、次日达、橙诺达、定日配送、夜间配送、送货入户、开箱验货、上门取...这些业务上看，接下来对物流的控制进一步加强，一方面是阿里要和电商生态的对手竞争，另一方面是各大快递陆续在陆续上市的大环境下，菜鸟提前布控，无疑是再一次拔高控制力度。

综合看来，在中国真正最大的整合模式的众包物流平台可能就是这个联盟了，这样的聚合其实是有效的推动中国物流的互联网化转型的重要典范。是否达到预期的效果，总的说来机会是有的。