“云通关”作为智能通关的引领者，在过去的两年里，不仅推出了“零差错”智能报关软件（打单软件）“一键通”,同时“云通关”公众微信号（etongguan）也一直推送各类通关相关的资讯、知识，欢迎关注！
本来想把这个标题写成SOHO起步之前该做好什么准备。后来一想，实际上不光是SOHO，从事外贸进出口B2BB2C，目标国外市场的工厂，起步时候面临的情况是大同小异的。其实在外贸领域进行创业的最关键点，在于对自己的定位。
努力很重要，但是选择大于努力更是个真理。定位找准，开发和推广起来都会事半功倍。定位不准，很多时候往往疲于应付各种琐事，效率低下，往往是带来事倍功半的结果，也会动摇自己的自信心。
这个定位，不是类似于简单的听说表哥的邻居王小二做电子烟发财了，我也去做这个吧。而是需要建立在深入分析的基础上，盲目的跟风，是很难走得很远的，很可能会贸然进入一个红海中去。
前几年光伏产业火爆的时候，很多做其他产品的老板看了眼红，大额贷款杀入光伏组件制造领域。短期内供应能力迅速增加，迅速过剩，再遇到国外市场需求降低，价格跌到冰点。一地鸡毛过后，不少盲目介入这行的千万富翁亿万富翁落得了个倾家荡产的结果。只有真正长期坚守在这个行业里苦练好内功的这样一批企业，才能度过危机。
外贸创业也一样，如果你不想做个半年一年发现自己操着卖drug的心，赚着卖白菜的钱，收入甚至还不如上班，可能要选择重新上班，那么请在你选品之前深入的做好分析定位。直接投资实体工厂做外贸更需要谨慎选品，如果你不想巨资投入的设备开工不足，整日闲着布满落灰再加上迅速折旧，更需要做好分析定位。要知道设备的折旧速度是非常恐怖的。100W购入的加工设备，碰到加工产能过剩的情况，3年后如果出售往往只能当废铁卖。
具体来说，首先需要对这个产品的生命周期、供应链情况、国外市场大小、客户分布、竞争激烈程度，有一个深入研究和了解。
如何做到这些，最有效的办法肯定还是平时工作中的积累，一般而言有个两三年的工作经验，平时注意多了解相关行业资讯，应该就会有比较明确的判断。这里面最最根本的一点，要明白你所经营的这个产品，你赚的是哪些客户的钱，跟工厂相比，直接从事实体工厂，要搞清楚跟其他竞争对手相比，你的优势在哪，是价格低，质量好，新款开发能力强，找到自己的差异化优势，把他最大化放大。
因为你的精力是有限的，注定无法服务所有的客户。有些朋友做个阿里平台，像个杂货铺一样传满各种产品，跨度非常大，客户问什么再回头找供应商，这样的模式，注定是竹篮打水一场空。
所以经常有一些有几年工作经验的朋友问我，自己做了几年的产品路越来越难走，打算自己干，该怎么选品，我的建议是：“找熟悉产业链利润最高最容易操作的部分，切入进去。”
为什么要找熟悉产业链？做熟不做生，真正在一个产品领域里做了几年，才会对这个产业链上下游的情况有一个清晰的认识。有好几个想换行的朋友问我：“能不能白天上班（非外贸行业工作，英文教师、律师、工程师等等），晚上兼职开发外贸业务？”我的回答是：可以，但是不建议这样做。
道听途说来的某个行业赚钱，往往不是真实情况，不建议跨度太大的换行，毕竟这就意味着之前的积累全部清零了。当然大牛例外。
举个例子，我在出来创业的时候就仔细分析过钢铁制品这个产业链。
带头大哥：大型钢厂。盘子大路子多，利润微薄，全靠跑量。有段时间盛传的一吨钢材赚的钱买不了一支冰棍不是笑话。SOHO直接卖钢材的有，基本都是在这个行业深耕了多年的资深人士。
二当家：钢贸商，跟着大哥走，是带头大哥往下销售产品的主要通道。这两年也经常有一些实在扛不住的钢贸商联合抵制钢厂，生存环境恶劣。
之后就是各种钢铁制品工厂，简单一点说，粗加工的钢制品基本就是卖钢材，附加值非常非常低，经常要到论斤卖的地步，跟卖大白菜差不多。
那么对于SOHO来说，直接卖钢材显然不是个很好的选择，虽然我也带着卖过不少,并么有作为主要产品去推。唯一的一条路只能是，在细分领域里找到差异化的非标制品，通过长期的默默耕耘做出一片天地。朋友里边这样的成功SOHO不少，在自己的一亩三分地里小日子过得很滋润。
问题又来了，说说好像挺简单，怎么找高毛利，细分化的产品呢？利用好互联网这个工具。
欧美很多家族企业，经历了几十年甚至几百年的传承，只做一个非常细分的产品部件，虽然量不大但是毛利很高，在规模制造业大量转移到亚洲的情况下日子依然过得很滋润。在网络上重点找生产制造仍然在欧美开展的微型企业。这类企业，全都是高毛利非标件的做法。在欧美是高毛利的产品，国内做毛利只会更高.仔细分析这类企业的网站，就能够对他的产品类型，营业规模做一个大概的判断。
有了一定订单和积累之后，可以顺着这样的思路开发其他类似产品，有2、3款这样的产品在手，年入百万并不是件很困难的事情，我周围的不少朋友都是遵循了这样一个发展道路。需要注意的是，产品不宜过多。单品年销售额超过30W美金之后才能拓展其他产品。（文_英雄_本文转自外贸圈）