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虽然时间紧，任务重，但是我们还是进行了全面而细致的准备，这些准备会让大家更有信心。

在其他方面的能力水平很难短时间内提升的前提下，信心的提升或许是出奇制胜的法宝！

能有客户有订单当然是完美，即便是效果不好，这次展会我们也要义无反顾的参加，因为这是公司到了新发展阶段的体现！是增强供应商和员工信心的必然之路！

展会开始之前，开会，我曾经告诉所有的同事一句话，我希望每个人都去，我们可以接受公司被清空的现实！

于是浩浩荡荡的大军出发了！最多的时候，展会上有我们20多名同事，每一个展厅，都会有我们的同事发传单的身影！

有一个关系很好的供应商笑着说，Jack你这是传销啊？我在每个厅转都能看到你们的人，在拉客户，塞传单，递名片！哈哈，开玩笑看玩笑，严肃的说，傍上你们我算是看对了，你们第一次参加CPHI就敢搞的这么大，而且还有这么多客户，简直是奇迹！

他说的对，我们客户非常多，一开始两张谈判桌，后来加了一张，又加了两张！五张谈判桌一起运作，还有几波必须要站着！很多的供应商过来，看着我们的阵势，都极其感叹，为什么自己的展位没有人，而我们的展位可以满的站都没地方！

三天，实际上是两天半，我们展位总计来了客户100余波，当场签单6波，无限接近签单的客户十几波……

每个人都累得筋疲力尽，有的同事甚至嗓子哑的说不出话，有朋友会问，你们是菜市场吗，还要大声吆喝招揽生意？我们是要招揽生意，不然怎么会有那么多人来到我们的展位？有些同事一天在不停的说话，可能也就吃饭的时候能喝口水，每个人都在拼命。

依然记得，来布展的同事见到我的那种忧虑的表情：Jack我们的展位要多寒碜有多寒碜，你知道吗，我们的展厅里面，都是豪华装修的，只有我们什么都没有！

看着他们紧张担心的脸，我只说了一句：到了明天，看的是人是否努力，而不是展位是否豪华！

人，才是一切的根本！

开展之前我们给每个人分配了角色，任务，谁站展位，谁发传单，谁做后勤，当然公司里留下的所有人必须随时待命，有任何的需求，例如需要寻找产品报价，必须完全为展会服务。

在其他的展厅发传单的同事无一例外的遭遇了保安的阻挠，驱赶，于是都玩起了游击战，打一枪换一个地方，有很多客户都是在其他的展厅拿到我们的名片和传单，当天或者第二天找到了我们的展位，来谈判所需要的产品；

还有一些客户，我们百般努力拿来了名片，照其他人拿到名片就放起来了，而我们是拿到名片就给客户发了短信，what'app或者邮件，告知客户我们的展位号，主要产品，告知客户我们可以代理采购，也招来了不少客户；

我们会问客户很多问题，例如在中国待几天，呆在哪，住在什么酒店，中国的号码是多少，这样做就是为了万一展位上没有谈妥，可以很轻松的再次约到客户，继续谈，这一招，为我们锁定了两拨客户；

你不对我们的产品感兴趣不要紧，我知道你们国家的大客户，你总是对样板客户感兴趣的吧，于是有聪明的员工就会利用大客户让客户产生兴趣；

得益于准备的周全和每个人的努力，我们几乎是我们所在的整个展厅客户流量最大的展位！

同事告诉我，当时布展的时候，对面两家展位的布展人员的眼神都是蔑视，因为我们的展位简陋无比，到了展会当天，他们的眼神变了，变的惊讶迷茫，惊讶于我们的客户数量，迷茫于为什么他们那么高大上的展位只有一两波客户！

怎么做到的？明天接着说！（文_JAC_本文转自JAC外贸实战）