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回答人：伊朗华人商会德黑兰接待中心总经理何明洪，在伊朗发展事业7年多，曾经从事伊朗中国商贸城有关工作，可谓深谙中伊商贸的现状和规则。

Q：国际社会对伊朗解除经济制裁，对于中国企业意味着什么？

何明洪：若伊朗制裁全面解除后，做生意的资金可以正常流动，再加上伊朗的法制环境比较健全，对中国企业是个机会。以前中国企业在伊朗做生意面临最大的困难就是结算，因为制裁原因，有些企业选择通过“地下钱庄”方式接收来自伊朗的汇款。这是有风险的。

Q：目前中国企业在伊朗大致情况如何？

何明洪：中国企业外驻德黑兰的就有200多家，除了大家熟知的中国石化、中国石油、中国海油，还有中国建筑、中铁建、东方电器等，而且大部分是央企。目前，国家又出台了一带一路战略，相信更多的企业选择到伊朗发展。

Q：哪些中国企业在伊朗受欢迎？

何明洪：汽车行业算是一个，若制裁解除后，中国汽车行业在伊朗会发展得更好。中国汽车在伊朗市场上占有很大的份额，重庆有家车企曾包专机到伊朗开年会。因为相对于欧洲，中国的产品价格有优势，而伊朗绝大部分又是工薪阶层，中国车因此比较吃香。这两年像奇瑞、力帆等中国车企在伊朗的确发展得不错，我身边伊朗家庭买中国车的太多了，在伊朗的大街上也很容易看到中国品牌汽车，反而我在中国都看不到这些品牌的车了。

Q：您认为中国企业有哪方面商机？

何明洪：伊朗有原油，但是原油加工业不太发达，这就是中国的机遇。伊朗原材料比较丰富，中国的化工行业、矿产业都有机遇。

Q：你给中国企业的建议是什么？

何明洪：我的感觉是谁先进驻，谁就有优势，所以要提前布局。前几天，德国官方已经派人前往伊朗考察了。不过，伊朗经济进入“高速发展”还需要5年左右的时间，因为被制裁那么多年后，很多方面亟待完善和发展。

Q：近来是否有中国企业找您“搭桥”，前往伊朗做生意？

何明洪：是的，找我们机构到伊朗做生意的中国企业近来挺多的，比如，商贸考察和搞展会。我近来接触的河北某企业，他们希望去伊朗进行一次能源考察和参观。伊朗能源比较丰富，因此伊朗的电费比较便宜，比中国便宜一半。

Q：做生意时所使用的语言是什么？

何明洪：一般是波斯语和英语。大生意中使用英语也是没有问题的，但是有的生意不行，这还是要看伊朗人这方，有的伊朗人说几句英语没有问题，涉及签订合同和合同细节，伊朗人可能就搞不定这么复杂的了，因此外国企业一般雇用当地翻译跟伊朗人谈。当地翻译有的是。

Q：伊朗人的行商风格是什么？

何明洪：伊朗人做事有些懒散，今天做不完的事儿也不强求，放到明天去做，周末打电话给他们，他们是绝对不工作的。但伊朗人做生意还是很精明的，算是有头脑的。伊朗也有很多家族企业，他们做生意的风格是如果你和他们一直合作得不错，他们会跟你长期打交道，如果没有诚信的话，就不会来往了。

Q：中国跟伊朗人做生意，应该注意的地方是什么？

何明洪：男士不允许穿短裤；女士不允许穿短袖，下身着装必须盖过臀部，比如戴头巾。另外，若在公共场合谈生意招待客人，是绝对不能喝酒的。

Q：您对伊朗这个国家的印象是什么？

何明洪：伊朗没有外界想象中的封闭，很多事情，其实伊朗人都知道都明白。而且1979年伊朗革命以前，伊朗还是非常富裕的，上世纪60至70年代，也经常能在伊朗的大酒店门前看到奔驰、宝马车。后来，外国对伊朗制裁了30多年，经济上就衰落了很多。

Q：中国人可以和伊朗人通婚吗？

何明洪：必须首先加入穆斯林。伊朗男人可以娶4个老婆，但那是有条件的，就是必须平等对待，比如给大老婆买栋别墅，给其他老婆也要买同样的别墅。

Q：中国留学生在伊朗大致是什么情况？

何明洪：一般是中国学习波斯语的学生来到伊朗的语言学校进修。随着中国和伊朗贸易增大，对这样的人才需求也越来越大。（文_赵萌_本文转自《北京青年报》）