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当地时间7月14日，欧盟外交和安全政策高级代表莫盖里尼与伊朗外长扎里夫在奥地利首都维也纳宣布，伊朗与伊核问题六国（美国、英国、法国、俄罗斯、中国和德国）已就伊核问题达成全面协议。伊朗愿以永不发展核武、接受国际监督等换取西方解除经济制裁。

如果一切顺利，西方国家及联合国对伊朗的经济制裁最早可在今年底开始解除。这意味着曾被掐断的伊朗油气出口和金融往来将得到恢复，伊朗高达1000亿美元的海外资产会被解冻。这个拥有8000万人口的中东大国将被“重新发现”，引发一场淘金热。

即便在多年的封锁下，伊朗的银行业相对健全，运输、航空和能源行业的基础设施也比较完整。此外，该国的消费市场相对成熟，人们对于国际品牌和产品的认知度高。而伊朗国内的大量港口设施和20多个自由贸易区，为国际企业的进驻打好了基础。

伊朗对小麦、大麦、大米的进口量位居世界前四，也是世界十大粗糖进口国之一。“整个行业都在关注（六大国）与伊朗的谈判。”瑞士谷物贸易公司Solaris Commodities SA的负责人称，“如果制裁解除了，农产品行业将率先行动。”

此前，由于国际制裁和孤立，对伊朗有贸易关系的中国企业长期面临收汇风险。一般国内企业不会冒险接伊朗的订单。昆仑银行虽然可作为清算银行，但只要有企业在昆仑银行收过伊朗的美金，这个企业就会被美国监控起来。而地下钱庄的渠道，购汇成本颇高。

那么中国企业如何与伊朗客户做生意？听听福步外贸论坛的朋友zhongkai怎么说：

伊朗，1935年以前叫波斯，首都德黑兰，总统内贾德。主要城市：德黑兰、伊斯法罕、设拉子、马什哈德、克尔曼、大不里士等。

时差比北京时间晚 4小时30分 夏令时晚3个半小时，国际区号 98 ，国花 黄色蔓蔷薇(蔷薇科) ，钟花郁金香，独立日 1979年4月1日（伊斯兰共和国日）。官方语言是波斯语，货币里亚尔。

伊朗是政教合一的国家 伊斯兰教规很严，女人公众场合必须戴头巾，上衣要盖到臀部，裙子要盖住脚裸 （其实伊朗女的也很开放的，有机会自己体会）。

每周的4，5为休息日，理论上各行业都要休息，所有的工作都要停下来和家人共度周末的，实际上也还有一些公司上班，一些商店也会开门，不过周末的大街上人，车都少的可怜啊。人们生活的很悠闲，另外伊朗的房子都是继承的，所以无论是市中心还是偏远点的地方，一家基本都有一个大院子，盖6层左右，房地产（商品房类）行业基本没市场。所以伊朗人压力很小，生活很滋润，羡慕啊。

伊朗的私人钱庄

伊朗的私人钱庄以前叫地下钱庄，伊国家货币和信贷委员会发布公告，除银行之外，私人钱庄业也可以从事外汇的汇入和汇出业务。投资者可以通过钱庄汇出或汇入任何外汇。这为伊朗的经济发展算是开辟了一天MONEY的通道。今天的钱庄在德黑兰街头随处可见，名字叫：EXCHANGE，这种钱庄提供汇款，收款，兑换等业务，非常的方便，因为受到政府的支持，所以可信度也慢慢得到认可。像我们来伊朗旅游，出差的到这里的第一件事便是去钱庄换钱，把你的USD环城里亚尔，伊朗的消费基本是以10000里亚尔为一元，所以消费很高，打车在国内5块钱的路程在这里如果不拼车的话大概3个USD，就是近20人民币，蔬菜，水果等日常品更是贵的很。一般都要2-3usd公斤，一袋土豆大概3公斤，要4.5usd，唉我还是喜欢伊朗的大饼，5000rial一张，吃2顿一个人。

有点跑题了，下面继续说钱庄，说下他的操作方式吧，做外贸的也许能用上：

举例：一个人A在德黑兰，他要给他迪拜的朋友B汇100USD，他来到钱庄Q把B的信息给Q，然后Q给A一个凭证（类似水单），A把水单发给朋友B，同时，Q通知迪拜的钱庄D，叫他付100USD给B，D通知B去取款，B带上水单，到D钱庄，取钱，交易完成.钱庄之间自己结算，我们不用管。反过来汇款也是一样的，程序不变。这是普通的汇款。大概需要5天才能收到款。

下面说下贸易汇款：

贸易汇款的流程其实和上面差不多，例如中国A公司要付定金给伊朗的出口商B，那么B会到伊朗当地钱庄Q申请一个账户，并把A的付款信息告诉Q,Q通知迪拜钱庄D，并给B一个银行信息M，同时B把信息M发给A，要求A汇到这个帐号，当D收到钱后会通知Q把钱付给B，交易结束。反过来伊朗变进口的话操作顺序改变。中国香港大概5-7天收到款，内地不好说大概10-20天能收到款。当然这只是说钱庄的操作，实际的贸易中很多伊朗人都有迪拜公司，可以直接付款，也可以开信用证，很方便的。

伊朗贸易注意事项

1. 和伊朗人做生意一定要仔细的审合同，哪怕是都盖好章了你也要再仔细核对一下，以防在你盖好章发过去让人家确认时，他再做修改，这种事见过好几次，一帮都是修改违约条款，可能会给你造成很大损失。另外合同中一定要有仲裁条款；这个虽说真正用到时作用不大，但签上总是保险一点。

2. 签完合同了，贸易开始，一定要注意预付款的问题，特别是大宗商品交易，因为伊朗人习惯这样做：你把预付款打了，他已经收到了，可他仍然说没有收到，借此拖延发货期，如果将来货物时间上违约了，那他就有借口说你钱到账慢等等，他们很会钻孔子。另外尽量不要相信他们的口头承诺，伊朗人的信誉度和钱是成反比的，见钱忘义，所以无论他说的多好听，你都要报之一笑，然后说：好的，请把您说的签个协议（合同）吧。

3. 和伊朗贸易最好不要打预付款，毕竟存在很大的风险，伊朗人做生意很自我，他很多时候不会很好的履行合同的，比如今天签完XX东西1USD 件，明天他又说哦，亲爱的朋友，我不得不告诉你，我的货物要涨价了，然后他会搬出一堆不知所以的理由，任你怎么说也没用，就是要张，你要告我？好啊，仲裁还是来伊朗打官司？得几个月吧，赔的没你花的多 ，算了忍一下，接受涨价。OK，完美涨价成功。

必须要做预付款的行业可能会遇到这样的问题，打了预付款了对方突然把价格提的很高，比如你打了50万USD，好吧。我突然涨价了，你怎么办？不同意，OK 你有2种方法，接受我给你价格较低的别的货物，或者给你退款。一般我们会要求退款。“好的，我退给你，我这边银行汇美元有困难你知道的，所以请耐心等待。。。”，一周，一周。。。。 你抓狂了他还是说“sorry，我们的银行正在处理。。。。”一个月，甚至2个月过去了，终于拿到钱了，你会感慨，唉总算还是个讲信用的商人，钱还好退回来了。。。。伊朗商笑了，“我赚取了（500000182）12100存款利息啊”，不少的中国商人受到过这样的气。

所以大家一定要谨慎预付款。也许有朋友会说直接去伊朗找他啊，好啊。来吧，机票10000，住宿，3星的一天一天一个人100-120USD，带足1-2万USD来吧，语言不同，人生地不熟，寸步难行。我没有说不退给你钱 啊，我已经在办，是银行太慢，我需要钱庄，我需要迪拜银行或者英国，或者澳洲，或者新西兰，等等理由一大堆，你怎么办，到了这里还是得等，不想等？OK起诉我，找律师，起诉，立案，2个月够吗？任人摆布吧。。。。。

4. 还是合同问题，一定要审好合同，还要随时关注到港货物清关情况。以防客户以各种理由拒付，或索赔。举例，有个朋友一批机器出口到伊朗，船是伊朗客户找的，等船靠岸后客户以一点小问题拒绝提货，后经协调客户只提需要的90%，剩余10%的货我朋友自己处理，而且在改了提单结算完款项后伊朗人又提出了必须由他们清关的无理要求，几经周折总算搞定，后来才发现，客户在拒绝提货的时候已经悄悄把货清关完毕放到货代的仓库了，为的只是和货代勾当赚取中间利差。

所以在任何时候你都要时刻关注你的货物的动向，不要相信客户一面之词，所有的东西要合同化。

5. 伊朗商人很认真，无论是签署合同还是谈价格，谈细节他们都会一个字一个字的看，伊朗做外贸生意的人一般教育程度比较高，心眼多 ，他们会千方百计的挖掘你合同里的漏洞，进而作为依据压价，提价，索赔，所以大家签合同时一定要认真啊。

其实这也可以理解，谁都想多挣点钱，谁让我们不认真呢，出了问题就要交学费。和他们做生意时一定不要总迁就伊朗人，他错了你就要明确的告诉他，不要我们国人的含蓄，不好意思，怕老外生气单子没了，伊朗人往往心里对你的产品和服务非常满意，他还要抱怨说你这不好，那不好，这是他们的一种经商手段或者毛病吧，你只要对自己的商品有信心就不必和他客气，直接指出他的缺点就是了，他们不会生气的，只会心里说“哦，这个中国人比日本人聪明多了”（伊朗普遍认为中国人远比日本人，韩国人愚蠢）。

6. 伊朗人还有一个缺点（我认为是生意经里的优点）：拖。我说不过你，我拖你，一天可以办好的事他会3天5天才给你办好，一是因为伊朗的工作节奏要远比国内慢，这里的人很悠闲，什么事都不着急，动不动就Coffee or tea？一天到晚的喝茶，喝咖啡，把工作时间从5天喝到2天半，能不慢吗？再者就是他们存在侥幸心里，我拖你几天你看谁先着急，如果你急了你就会作出让步，OK按我说的办吧，我的目的达到了，Coffee or tea继续喝我的chinese tea or EURO tea。所以大家在遇事的情况下一定要冷静分析，估计给双方带来的损失，然后拿损失数字警告他，他就不喝TEA了。（文_zhongkai_本文转自福步外贸论坛）