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2016年2月24日

外贸实战里面有很多问题，有一些是私人问题，可能各不相同；而有一些却是行业问题，也就是说，只要你在这个行业里面总会遇到这样的问题。

 

有些问题在你看来很难解决，似乎并没有合适的方案解决，但是你没意识到，这个问题是你的行业基因里面就有的，既然这个行业一直存在，这个行业的外贸一直存在，那么一定是有合适的解决方案的，只是你没有找到。

这些解决方案，你根本没必要跑出来找任何人询问，直接找同行要答案就好了。

 

有句话叫做隔行如隔山：

记得在某个群里，我说我们公司的付款方式大多数是即期信用证，有人跳出来质疑说，怎么可能呢，哪有做信用证的，现在都是TT in advanced了。可能是他的行业就是TT in advanced，所以他认为所有的行业都是如此，无论别人怎么说他都坚持自己的说法，哎，狭隘。

 

例如，济南是某个行业的基地，付款方式居然是OA180天甚至350天，很多人，包括我都不理解，这种付款方式怎么会如此盛行，不说资金的压力，资金的安全性是如何保障的呢？询问了很多次，他们也不愿意说出答案，于是我到现在都不清楚他们到底是如何操作；

 

再例如，某个定制品行业，根据客户的尺寸款式加工产品，行业惯例是信用证付款或者见提单复印件付款，一分钱定金不收，想不清楚万一客户突然反悔不收货怎么办？要知道订制品再转卖几乎是不可能，就算是可以卖掉，也必须是大甩卖，不得赔死？可是似乎跟想象的并不一样，人家活的很滋润，不知道其中有何诀窍。

 

还有很多行业有着一些让外人看起来很不可思议的规律，或者叫做隐患，身在其中的人也不可能不知道这是隐患，所以，他们应该有是有一些保护自己的方法，这些方法何在，不身在其中真的很难知道。

 

所以，如果你发现你的行业有很多你理解不了的问题，但是其他人却做得风生水起，就去找同行吧，或许这才是捷径，但是问题来了，同行是冤家，怎么会如实告知？

 

其实有很多种方法的：

 

1.进入做得好的同行内部工作

 

他们自然有一套方案，我说的去工作，你可以理解为在那里长期发展，也可以理解为商业间谍，反正我什么都没说，我只说你要去同行的内部学习，了解行业操作惯例。

 

2.如果你是公司，挖一个老业务

 

他们或许知道绝大多数的操作，可以让你省很多力气

 

3.扩大自己的人脉，总能找到一个行业前辈

 

现在的外贸新人很幸福，想要学习很容易，各种群，各种微博，博客的存在，也让人脉的扩展更加简单，当然学到真东西必须要付出代价，生存技能，别人有什么理由要无条件的传授给你呢？

 

4.找你的客户学习

 

我们公司起步很多东西都是客户教的，当然，客户教你肯定是有前提的，优惠是免不了的。

 

很多客户在某个行业呆了很多年了，对行业的规则，操作心知肚明，只要你让他觉得你有价值，你的发展对他有利，他会愿意教你很多东西。

 

5.找你同行使用的货代

 

我们一开始为了了解操作，就会去网上狂发寻找货代的帖子，当然上面明确的写了需要操作的产品，要求必须有这种产品的操作经验才会合作。

 

陆陆续续就会有货代过来了，聊上一聊，判断一下，他们是不是真的操作过，基本的常识你还是懂的吧，所以要知道真相并不难，如果他们真的操作过，那么很多东西你就可以让他们帮忙了。

 

当然，人家既然热心了帮了你，你还好意思不选择他合作？

 

或许这就叫做被利用的价值！

 

这是捷径！