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这次阿里拉来了发改委|云通关行业动态
 
 

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一、阿里拉来了国家发改委来发展农村淘宝


 

今日,国家发改委与阿里巴巴签署农村电商合作协议。协议重点在,未来三年双方将共同扶持返乡电商创业。
 


 

根据合作协议的内容,双方在未来三年内将共同支持300余试点县(市、区)结合返乡创业试点发展农村电商。具体内容为,发改委将整合资源,推动、引导试点地区先行与阿里巴巴农村淘宝项目合作,同时,鼓励试点地区开展针对政府相关服务人员、农村淘宝合伙人、淘帮手等农村电商服务体系参与人员的培训活动,做好宣传引导等相关工作。


 

而阿里巴巴则提供包括农村电商在内的农村电商项目落地支持,对接试点地区、实现项目落地生根,其中对于国家级贫困县,阿里将结合当地实际情况辅以重点资源倾斜。


 

从2003年的淘宝村,到2012年的“遂昌模式”,到2014年的“千县万村计划”,再到2015年的“智慧农村”,阿里巴巴的农村电商战略一步步升级。


 

这次与发改委的合作,或可以视为阿里巴巴农村电商布局进入到新阶段,通过政府资源上的支持,将更容易进入到五六线城市,甚至贫困地区。而阿里与京东在农村电商上的PK,也从单打独斗,进入到与政府合作的新回合。


 

二、京东的策略


 

京东布局农村电商略晚于阿里,但这并不影响京东拿下农村市场的意图。


 

去年4月中旬,刘强东带着京东集团副总裁级别以上的数十位高管,奔赴河北省固安县调研农村电商市场,并在固安县野场村召开了现场研讨会。会议后公布了京东农村电商的“3F战略”:工业品进农村战略(Factory to Country);农村金融战略(Finance to Country);生鲜电商战略(Farm to Table)。


 

刘强东在10月份的公开演讲中,又炮轰很多电商打着“农村电商”旗号,骗政府补助,“去年国家工商总局抽检网上农资电商,发现某平台80%的农资都是假的,自己作为农民的儿子看到很伤心”。


 

对于京东农村电商的最新消息是,京东尝试在农村用无人机配送。


 

尽管刘强东与马云农村电商的执行方案上有所不同,但都是围绕工业品(网货)下乡、农产品进城及农村金融三大方向展开的。此前发布《京东农村电商VS 阿里农村电商,刘强东与马云谁更接地气?》从这三方面详解了京东与阿里的农村电商策略及发展情况。再度节选几部分,供读者判断:


 

(一)工业品(网货)下乡


 

京东帮“杠”上了村淘合伙人。电商渗透农村消费市场,所有电商都面临农村网购习惯未形成,(支付、物流)基础服务不健全等问题,在农村取得信任是京东、阿里要攻克的首要难题。


 

京东打着“一县一中心”口号开始在全国建立自营“县级服务中心”后,为了家电渠道顺利下沉,又开设了“京东帮服务店”,“京东帮”合作商户可以在当地通过路演、大篷车等方式给京东做地推,京东会支付一部分市场推广费用。另一方面,京东在乡间地头招募(兼职)推广员,按照最少一人服务一村标准进行,推广员可帮住农民进行京东代购赚取2%的服务佣金。


 

阿里的农村淘宝县级服务中心,与京东帮相近,根据阿里公布的数据显示,其目前已经对接了全国27个省,在全国5870个村设立了农村淘宝店。对应京东乡村推广员,阿里同职能人员有个更响亮的称呼“村淘合伙人”,优先考虑能全职做淘宝“宝贝”代购、服务推销的当地人,从其招募广告中可以看到阿里更倾向招募村官、回乡大学生。


 

(二)农产品进城


 

京东拿不出阿里“逐昌模式”的样板:京东与阿里在农产品进城的事情是,在产品线上化方面路径一致,都是在(京东、天猫)官网主推“地方特产馆”频道。在后端农产品供应链塑造方式上略有不同。京东是与当地政府扶持的产业园区中电商综合服务平台(代运营公司)以及农村生产合作社搭建地方特产馆。阿里重点打造了“逐昌模式”案例:推动建立了一套“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”的合作机制。


 

(三)农村金融


 

京农贷在蚂蚁小贷面前嘚瑟了一把。京东与阿里必然错失农村金融这块蛋糕,依托电商渠道下沉,农村既是消费市场又是生产源头,根据买卖市场发育进程,与农民对互联网接受程度的推进,我们认为阿里与京东金融都会遵循供应链金融、理财、消费金融再到保险的发展路径。除了京东金融、(阿里)蚂蚁金服现有的金融服务向农民开放外,针对性农村地区的金融产品,这次京东领先了一步。京东旗下的京农贷,用户贷款只能用于购买农业生产资料,不同贷款用途设置的贷款金额不同。在一定程度上适合于农业大县,能规模化生产的农村。


 

 
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