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马上就过年啦，前两天翻到朋友圈和论坛到处都是奖金和年会的福利，对于我现在的公司来说，是两无啊。简单说下我的外贸路：
本人是名93年的姑娘，14年毕业，大学专业商务英语，照计划我们应该是13年寒假开始实习路，我选择了13年七月份开始实习。所以呢有了两年半的工作经历啦。
第一家公司是在北京的，公司的规模在当时我看来真心不错，那装修气派，从行政到人事，软件，硬件，研发，市场部门等，N多个主管和副总，当时感觉真心是遇到贵人啦。当时这个公司没有海外部门，我是第一个过去负责海外市场，要知道当时我是一枚小菜鸟的，啥也不懂，全自己摸索，前期就是翻译产品目录，产品说明书，了解产品，给老板推荐B2B平台，然后还会自己用免费的B2B平台开发客户。然后到陆续的给客户寄样品，等技术部稳定产品，修改产品缺陷，调研同行的产品稳定性，调研同行价格，联系客户，问客户所在国家的电压，需求等。
当时老板和同事对我都很好，后来陆续上了三个业务员，我算是稍微早点的，由我带领大家做线上，当时离职是因为产品的一些外观尺寸不符合出口，某个产品仅限于印度和部分欧洲国家，然而我们的产品并非是单独使用的，需要套餐配套方可使用，迫于青春有限，我决定了离职，当时是在14年6月底。我很感激老板和同事的认可，和主管对我的照顾，也感谢老板给我这个平台让我学会了线上运营，不算精但是还是可以单独做好数据以及阿里推广的运作。感谢！
14年七月开始着手找工作，当时第一反应是，我要找的产品一定要各个国家都可以销售，不可以受产品外观限制导致无法进入某个市场；其次线下锻炼机会比较多。这也归结于我辞职后面试的第一份工作，由于专科学历，很多面试机会都拒之门外，有一家很大的公司给我面试机会，当时距离上一次面试要在一年半以前了。还是有点紧张，自认为线上运营还是可以，但是面试的那家公司主要线下展会较多，所以回来后，一下子把我打回地狱，也就决定了下一步要抓线下经验。
北京的外贸大多都是外贸公司，或是科技类的公司，要求本科学历，当时还有考虑到广深上去发展。最终决定了在北京的一家工贸一体的工厂，抛弃待遇，看中的多是老板一心要做好外贸的决心和对外贸上面的投入。来这工作了半年了，年前总结了下，大概出了5万美金的货。不多，过程却很艰难，遭遇过各种之前未遭遇的问题：有保险索赔的问题，有客户到目的港因为中转港费用贵打算弃货的问题，有产品本身问题遭遇客户要求下次订单索赔问题，有遭遇交货期严重拖延的问题，有说好的库存客户付款后告知客户没货了的问题等等；这其中还没有包括同事的报价错误问题，报价延误问题等。（我们不知道成本价格，不知道利润）
无论好坏，我还是选择坚持，这里让我学到了线下展会要注意的细节，锻炼了三次，至少下次有一点东西可以说得出口了，当问题一个接一个来的时候，我想上天很眷顾我，让我学会了处理问题的能力，和客户沟通的能力。
提成公司是收到订单全款后结算。无奖金，无年会，有遗憾，而更多的我希望我学到的东西可以值得我在这里，毕竟挣到钱了，学到东西了，才是带的走的财富。
有人说我为什么转行，坦白讲，我因为那个行业还不成熟，而海外市场需要开拓，需要引导客户，客户的接受能力以及市场的接受能力又与经济水平息息相关，所以，我希望在年轻的时候能锻炼丰富的经验，无论线上还是线下，无论处理问题还是沟通客户的能力，都希望有所提高。
下一份工作，我想我不会换行业。（网友cn1515270785edyv）
网友ute021建议：换行是非常不理智的，除非自己真的不适合那个产品，这个本人认为还是有关系的，有的人适合卖快消品比如礼品，有的人适合价值大但是下单周期长的产品，比如机械。一定要懂自己适合哪种产品，一般在一个行业一年左右应该有稳定的客源，哪怕没有大客户，但是基本要熬出头了，如果一年还看不到未来的方向，或者还仅仅能养活自己，我觉得要么是自己不努力，要么就是产品不适合，如果觉得自己还算努力，觉得产品也卖的出去，那么坚持下去，一定可以做到业绩棒棒哒！
楼主的回复：我有点同意您提的这个观点，其实我更想阐述的是：一个已经成熟的行业，和一个新兴的行业，在国内很少人听到的产品，在国外市场，也很少客户了解。首先做的是引导客户什么是这个东西，其次电子产品每国的标准不同，这是我离职的主要原因，公司的研发能力跟不上市场的进度，产品的外观尺寸受限制，无法出口，等等。相比来说，现在的公司，价值小靠量，完全是无技术含量，完全在拼沟通，价格等，成交的客户要来的快。我不知道自己这样做对不对，有句话说，不知道如何选择是对的，那就选择之后努力做让它变得更加正确。
ute021回复：换行业真的要慎重啊！以前我也是这么任性的，所以换了很多行业，但是如果现在让我选，我会选择一个行业扎根下去。很好玩的一件事，我有次去做演讲的时候，很偶然得知当年我在的行业还流传着我的传说，当时接了一个那个行业很大的一个单！我都跳出那个行业很多年了，还有人知道，也蛮有成就感的，但是如果不换行业的话我肯定比现在混的更好啦！接手我的那个订单的人据说都拿到了20多万提成！
睿智的你，是不是也有了自己的判断和决定呢？预祝明年的所有付出都有同等的收获！（本文整理自外贸圈）